銷售效能

MDS 為 B2B 銷售模式中專業銷售人員的養成提供了多種解決方案。這些方案依專業程度分為 3 個級別:軟性技巧、智能技巧 和 戰略技巧。下面列出的所有課程均為單一課程,這代表著每一門課程中所使用的材料(或是教授的技巧)不會在其他課程中重複出現。

 

這些課程都根據客戶實際需求量身客製化。因此有些客戶將標準課程天數為 2 天的談判技巧課程延長至 3 到 4 天,這由銷售環境的複雜程度決定。因此案例分析、角色扮演和練習(課程的核心部分)均特別為客戶精心客製。

 

許多課程都依據評測工具而展開。這不但提升了學習層次,又使學員對新技能的應用變得更快更簡單。

詳情
    • 軟性技巧
    • 智能技巧
    • 戰略技巧
    • 銷售專題文章
  • 軟性技巧

    軟性技巧所包含的 3 個課程分別是:

    • 顧問式銷售
    • 說服式銷售演講
    • 贏得銷售談判

     

    這是任何從事 B2B 銷售的人應該學習的基礎課程。大部分客戶通過本課程開始培養關鍵能力,定義公司的 USP(獨特銷售點)和所有專業銷售人員的銷售策略。

     

  • 智能技巧

    智能技巧所涵盖的 3 个课程分别是:

    • 推動卓越銷售
    • 建立理想的銷售特徵
    • 銷售心理學

     

    这些课程是使整个团队销售效率更上一层楼。它能显著提高销售人员对行为改变的认识度,而这是标准的销售课程无法实现的。

     

  • 戰略技巧
    戰略技巧的 3 門課程是來自 Miller Heiman 的授權課程 (由 Miller Heiman Group 提供)它們是:
    • 戰略銷售
    • 概念銷售
    • 大客户管理流程(LAMP)

     

    去的 30 多年中 Miller Heiman 課程已為 B2B 銷售方法論建立了絕對標準。這一方法論非常簡單:將所有你需要知道的與客戶和銷售機會有關的資訊整合在一張表格中(著名的 藍表 、綠表 和 金表 )。本課程可使你的銷售人員掌握一種共同語言,該語言能使你極大化地提高銷售團隊的業績。

     

    這些 Miller Heiman 課程已被翻譯成 20 種語言(包括中文和日語)。全球學員人數超過 100 萬。成功完成這一課程後,你將可以查閱由 Miller Heiman 研究員開發的資料庫。

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