销售效能

MDS 为 B2B 环境中培养销售专业人员提供了多种解决方案。这些方案依复杂程度分为 3 个级别:软性技巧、智能技巧和战略技巧。下面列出的所有课程均为独立课程,这意味着每一课程中使用的材料(及教授的技能)不会在其他课程中重复出现。

 

这些课程都根据客户具体要求量身定制。因此有些客户将标准课时为 2 天的谈判技巧课程延长至 3 到 4 天,这由销售环境的复杂程度决定。因此案例分析、角色扮演和练习(课程的核心部分)均特别为客户精心编排。

 

许多课程都依据评测工具展开。这既提升了学习层次,又使学员对新技能的应用变得更快更简单。

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    • 软性技巧
    • 智能技巧
    • 战略技巧
    • 销售专题文章
  • 软性技巧

    软性技巧所包含的 3 个课程分别是:

    • 顾问式销售
    • 说服式销售演示
    • 赢得销售谈判

     

    这是任何从事 B2B 销售的人应该学习的基础课程。大部分客户通过本课程开始培养重要能力,确定公司的 USP (独特销售点) 和所有专业销售人员的销售战略。

     

  • 智能技巧

    智能技巧所涵盖的 3 个课程分别是:

    • 推动卓越销售
    • 建立理想的销售特征
    • 销售心理学

     

    这些课程是使整个团队销售效率更上一层楼。它能显著提高销售人员对行为改变的认识度,而这是标准的销售课程无法实现的。

     

  • 战略技巧
    战略技巧中的 3 个课程是来自 Miller Heiman 的授权课程 (由 Miller Heiman Group 提供)它们是:
    • 战略销售
    • 概念销售
    • 大客户管理流程 {LAMP)

     

    过去的 30 多年中 Miller Heiman 课程已为 B2B 销售方法论建立了绝对标准。这一方法论非常简单:将所有你需要知道的与客户和销售机会有关的信息整合在一张表格中(著名的 蓝表 、绿表 和 金表 )。本课程可使你的销售人员掌握一种共同语言,该语言能使你极大地提高销售团队的业绩。

     

    这些 Miller Heiman 课程已被翻译成 20 种语言(包括中文和日语)。全球学员人数超过 100 万。成功完成这一课程后,你将可以查阅由 Miller Heiman 研究员开发的数据库。

     

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