引言

MDS 為 B2B 銷售模式中專業銷售人員的養成提供了多種解決方案。這些方案依專業程度分為 3 個級別:軟性技巧智能技巧 和 戰略技巧。下面列出的所有課程均為單一課程,這代表著每一門課程中所使用的材料(或是教授的技巧)不會在其他課程中重複出現。

這些課程都根據客戶實際需求量身客製化。因此有些客戶將標準課程天數為 2 天的談判技巧課程延長至 3 到 4 天,這由銷售環境的複雜程度決定。因此案例分析、角色扮演和練習(課程的核心部分)均特別為客戶精心客製。

許多課程都依據評測工具而展開。這不但提升了學習層次,又使學員對新技能的應用變得更快更簡單。