战略技巧 - 引言

战略技巧中的 3 个课程是来自 Miller Heiman 的授权课程 (由 Miller Heiman Group 提供)它们是:

1.   战略销售
2. 概念销售
3. 大客户管理流程(LAMP)

过去的 30 多年中 Miller Heiman 课程已为 B2B 销售方法论建立了绝对标准。这一方法论非常简单:将所有你需要知道的与客户和销售机会有关的信息整合在一张表格中(著名的 蓝表绿表金表 )。本课程可使你的销售人员掌握一种共同语言,该语言能使你极大地提高销售团队的业绩。

这些 Miller Heiman 课程已被翻译成 20 种语言(包括中文和日语)。全球学员人数超过 100 万。成功完成这一课程后,你将可以查阅由 Miller Heiman 研究员开发的数据库。