戰略技巧 - 引言

戰略技巧的 3 門課程是來自 Miller Heiman 的授權課程 (由 Miller Heiman Group 提供)它們是:


1.   戰略銷售
2. 概念銷售
3. 大客戶管理流程(LAMP)


過去的 30 多年中 Miller Heiman 課程已為 B2B 銷售方法論建立了絕對標準。這一方法論非常簡單:將所有你需要知道的與客戶和銷售機會有關的資訊整合在一張表格中(著名的 藍表綠表金表 )。本課程可使你的銷售人員掌握一種共同語言,該語言能使你極大化地提高銷售團隊的業績。

這些 Miller Heiman 課程已被翻譯成 20 種語言(包括中文和日語)。全球學員人數超過 100 萬。成功完成這一課程後,你將可以查閱由 Miller Heiman 研究員開發的資料庫。